双十一当天销售额超70000,她做的这3件事你值得学习

日期:2019-05-04 17:15:29 / 人气: / 来源:元典科技

  前不久,双十一主会场的报名已经截止,各个商家为双十一忙的焦头烂额。那么问题来了,能进入的商家往往就那么一些,四面八方汹涌而来的平台流量红利,没能进入主会场的中小卖家该对待双11呢?

  

双十一当天销售额超70000,她做的这3件事你值得学习

 

  今天小点儿和大家一起来聊一聊这个无可回避的问题,看别人如何借助双十一“C位出道”。

  今年的双十一审核更加严格,双11大促的声势明显要超过往年。好在双11不是天猫平台独家的狂欢,即便是咱们小C店,在卖家中心左上角也有淘宝嘉年华的报名入口,只要满足相应条件就可以去报名参加。

  可能会有卖家说,场外活动的流量根本不行,做了也只是浪费精力。

  俗话说,饿死的骆驼比马大。把双十一大促模拟成商场促销活动的话,主会场的商家就是商场里的入驻品牌,而外场活动就相当于在广场上搭了一个小平台。

  毋庸置疑,商场里的流量肯定是最高的,但是在广场上的商家,也能借蹭到主会场的不少流量。如果在此时做一些有吸引力的促销活动,必然会吸引消费者驻足观看。所以我们要明白的一点是,场外活动也是双十一活动,只是流量大小不同而已。

  小点儿听说,去年双十一元典科技就有一位传奇的客户刘佳琪女士,双十一当天的订单超过2000单,总营业额超过7万元,利润更是可观。据导师说,她也没能参加双十一主会场,但她有自己的独门秘招:

  一、产品选择和借势营销

  不得不说,产品是店铺运营的基础,选择一款优势性更强的产品,会让运营的难度降低不少。在导师那里了解到,刘女士主营产品是奥妙洗衣液。在双十一大促前,奥妙品牌方在各大平台都做了一系列的推广,产品的知名度在那一段时间有一定的提升,同时在淘宝平台的权重也有所提升。

  刘女士在双十一前一个月将产品正式上线,借助着品牌方的推广,刘女士也收到了不少自然订单。双十一当天,店铺的各项数据指标都达到了历史新高。

  刘女士在导师的指导下,也在内部做了一系列促销、优惠券、赠品等活动,将店铺流量都成功转化为订单。

  

双十一当天销售额超70000,她做的这3件事你值得学习

 

  二、参加活动很有必要

  在上文小点儿已经分析过了,对于中小卖家来说,主场活动有一定的门槛,基本上是天猫商家和淘宝的大卖家占据了位子。而且花费也会更多,不一定会适合中小卖家。

  而外围活动的要求会更低,只要店铺有自然订单且正常运营、开店时间在180天以上、各项权重有一定的分数。满足了这三个简单的要求,就能够通过平台的审核,入驻成为淘宝平台外围活动的商家。

  刘女士也非常明白这一点,因此她根据店铺的情况,参加了淘宝嘉年华活动。在活动期间,店铺内的多款产品都进行了打标。这样一来,不仅打通了双十一的流量入口,店铺也有了双十一的气氛。

  三、学会利用自我优势

  通过上面的两点做法,刘女士的店铺流量基本都能保证了。但是怎么让产品的利润率更高,从而增加自己的收入呢?

  刘女士在这一点上很有自己的想法,她并没有一味的在合作之前和品牌方压价格,而是快速的签订了合作。通过活动策划,将订单量提升之后,再讲订单集中起来,和品牌方进行价格协商。一般来说,品牌方也会看重卖家的交易体量,从而给出一个更有优势的合作价格,和卖家达成紧密的合作。

  当然,导师指出,这样的做法会存在一定的风险性,如果时间节点把控的不好,就会造成发货时间延期,从而承担赔偿的责任。

  不过,不管能不能参加双十一活动,小点儿都要告诉大家:双十一不是衡量店铺做的好与坏的唯一标准。其实, 双十一就是将消费者的购买欲集中在某一天进行集中爆发,但我们都知道购买习惯不会是一个点的事情,而是一个长期行为。所以,经营店铺也不是一朝一夕的事情。如果现在有想法,今天开始运营也不算晚。

作者:元典科技