元典科技:做微商选择产品10大选品原则

日期:2018-06-22 16:33:05 / 人气: / 来源:元典科技

         移动互联网的发展,就在今年的又推出5G,这样一个快速更新的移动互联网,做微商的小伙伴,你抓住了吗,做微商,首先你要有产品,产品也会影响到销量,所以,小伙伴们做微商,选择产品很重要,那接下来由元典科技分享做微商选择产品10大选品原则。
 
  1.供应商议价能力大部分的企业,都有自己的上游供应商,假设你选择的产品,全国范围内只有1,2家供应商,那么他们的议价能力就很强,当你做得好时,他们就很有可能会提高价格去侵蚀你的利润,比如:一件产品,开始时出厂价是50元,供应商看你做得不错,就开始提价,你若不同意他就给你断货,所以,能否掌控供应链, 不让供应商有太强的议价能力,是你选品的第一个要考虑的事情。
 
  2.消费者议价能力这个是指消费者移情别恋的指数,如果说你卖的商品,任何地方都有得卖,那么消费者就有可能让你开出更低的价格,或者让你提供更多的服务,因为他们不必对你抱有太大的期望,你如果不卖,他们转身就走,所以,消费者议价能力太强的行业,你也最好不要进入。
 
  3.现有行业的竞争激烈程度选择行业不要选择充分竞争、产品饱和的行业,这样行业的典型特征是:喜欢打价格战,就像去年的滴滴和快滴、美团和大众点评一样,每天都要拼个你死我活,以弄死对方为己任,如果你不幸选择了这样的行业开始创业,就相当于一上来就给自己调成了HARD难度,一开始就会很被动。
 
  4.新进入者的威胁不要选择一个门槛特别低,或者没有门槛的行业,这个门槛包括资金门槛,技术门槛,资源门槛等,有门槛的行业,要比没有门槛的行业做起来要容易,因为高门槛会让新进入者望而却步,市场竞争相对较小。
 
  5.替代产品的威胁你在选品时要考虑一下,这个产品在近期内有没有可能出现替代产品?如果有可能出现替代产品,最好就不要做,因为产品的可持续性和积累性都比较差,有可能让你的前期投入打水漂。比如前几年一度流行上网本,就被后来出现的平板电脑替代了。
元典科技:做微商选择产品10大选品原则
 
 
  6.利润空间如果你没有考虑到产品的利润空间,就轻易选择了一款利润很低的产品去做,即使卖得不错,可能你也会做得很幸苦。其实,我们做什么产品,都一样要花费我们的时间,但是如果产品的利润高,我们的付出,就会获得事半功倍的效果,所以,尽可能选择一些市场上利润空间比较大的产品去做。
 
  7.教育市场的成本就是你选择的产品,概念不能太新,不能让顾客接受不了,想通过一己之力教育市场,这个一般是大公司去做的事情,小创业者不要考虑教育市场,成本太高,风险太大,要尽可能做一些顾客接受度高的产品。
 
  8.不要做季节性商品我们选品的时候,尽量不要选季节性商品,比如:暖手宝、电褥子等,冬天可能会比较畅销,但过了冬天人们就不需要了,所以,为了一年四季都能有稳定的收入,还是做四季都能销售的产品比较理想。
 
  9.产品的可复制性如果你的产品很好,但是很难复制,比如:钢琴老师的一对一课程,那么想要做大也是很难的;相反,如果你的产品可复制性强,你就可以采取产品分销、代理等高效的商业模式,将它快速做出销量。
 
  10.复购率和转介绍复购率是我们经常要考虑的一个因素,尤其对于一些快消品行业,没有复购率,产品就会死掉;如果一款产品,客户一辈子只买一次,那就必须要保持极高的利润。转介绍也是一样,如果你能让客户用口碑去帮你传播,那么,你的产品将不愁销路。
 
    想做成功的微商,产品也是很关键,当然,做微商也还是要有运营技巧,产品加上技巧,绝定于你能不能在微商的道路,能不能走下去,以上分享的做微商选择产品方面的内容,希望可以帮助到做微商的小伙伴,还想了解更多关于做微商方面的信息,可以关注元典科技,元典科技会在第一时间更新动态。
      

作者:元典科技