元典科技讲解为什么微商做得那么成功

日期:2018-07-09 11:34:08 / 人气: / 来源:元典科技

         微商现在发展到现在,越来越正规化,我们看到它的成功,当初微商刚出来的时候,很多人说微商是骗人的、假货多,都不看微商,确实,微商也是经过了几轮的翻新,才能有今天成功的微,有企业、工厂、实体的加入,那接下来由元典科技讲解为什么微商做得那么成功。

元典科技讲解为什么微商做得那么成功
 
  微商目前进入整体规范理性阶段,红利期已过。所以企业在注重战术套路或者规范做法的时候,更要注重从企业营销角度、战略角度出发,构建新的竞争方式。从企业发展的角度看微商本质从商业的本质来讲,无论是做什么产品,回归点都会落实到货品上面。中国的汉字“货”表达的意思是把商品卖掉才能转化为钱。人、货、场,目前也是大家所推崇的未来新零售发展的核心要素。为什么要做微商?我觉得一定要回到企业发展的核心本质上来讲,我到底是为了什么。对于企业的经营层面来讲。
 
  第一,要持续的增长,因为你没有增长就没有退路。我们背后的逻辑是对于企业发展要想尽一切办法做增长。
 
  第二,要拥抱变化持续变革。环境、市场、消费者是不断在变化的。
 
  第三,融入市场逻辑。现在已经是互联网时代,互联网已经成为我们生活的一部分,企业发展不能离开互联网。
 
  微商转型的几个关键点
 
  第一,以用户为中心。经营产品像经营用户一样,要以用户为中心经营。这一点跟电商不一样,电商以货为主,微商以人为主。消费者不再简单需要一种实用型产品,而是要享受一种品质型的产品,在这个层面,其实你的产品蛮有希望和机会打造成中高附加值产品。
 
  第二,融合零售。为什么微商前期发生很多问题?因为在模式核心裂变的时候,还没有真正把零售打通,更多的是代理商在囤货,而没有把最终落地的用户的动销解决掉。像原来开一个商超一样,动销就是最终临门一脚,一定要踢好。所以,未来微商的发展一定会有动销的融入才可能有更快发展,否则这个盘起来快,塌下来更快。
 
  第三,定位品牌。现在很多传统企业转向微商,有可能使用现在的品牌,也可能用子品牌或者新品牌。但是品牌一定是细分的,因为现在的消费者不太希望你的品牌大而全,而是小而美的。现在是散状需求,所以一定要针对消费者推出细分品牌。
 
  不管哪一个领域,都要经过时间的验证,才能知道这个领域能不能成功,开始的淘宝、在到微商,我们都已经看到了它的成功,有勇气加入的这个领域,一直坚持下来的,才是真正的赢家。
 

作者:元典科技